Introducción al Mundo Inmobiliario Visión General del Mercado Inmobiliario: Tendencias actuales, tipos de propiedades y demandas. Herramientas y Software: Introducción a las herramientas de trabajo de un agente inmobiliario (CRM, portales, herramientas de gestión). Primeros Pasos en la Captación: Introducción básica a la captación de propiedades, la importancia de la confianza del propietario y cómo iniciar una conversación. Introducció a la captació immobiliària

Captación de Propiedades - Estrategias Clave Estrategias de Captación: Métodos activos para encontrar propiedades en venta y alquiler, incluyendo la búsqueda directa, uso de redes sociales y estrategias de marketing para llegar a propietarios. Negociación Inicial con Propietarios: Cómo abordar y convencer a los propietarios para que confíen en ti. Técnicas para presentarte de forma profesional. Prácticas Supervisadas: Realización de captaciones reales junto con un mentor. Los participantes se involucrarán en el proceso de contactar, negociar y gestionar citas con propietarios. Feedback y Ajustes: Cada captación será revisada por los mentores, con recomendaciones para mejorar.

Gestión de Propiedades y Marketing Inmobiliario Gestión de Propiedades Captadas: Aprenderás cómo organizar y presentar propiedades para hacerlas atractivas en el mercado, incluyendo fotos, descripciones y precios competitivos con el uso de inteligencia artificial. Marketing Digital y Promoción: Estrategias para crear anuncios atractivos, publicar en portales inmobiliarios y usar las redes sociales para promocionar propiedades. Simulaciones de Visitas y Presentaciones: Ensayo de presentaciones de propiedades a clientes potenciales, tanto en ventas como en alquiler.

Técnicas de Negociación y Cierre de Operaciones (Documentación) Estrategias para negociar con compradores, vendedores y arrendadores. Cierre de Contratos: Preparación de documentación, contratos de compraventa, arrendamiento, y otras gestiones administrativas. Prácticas Reales: Participación real en negociaciones supervisadas para aplicar las técnicas aprendidas.

Preparación para el Trabajo Independiente Gestión de Clientes y Relaciones a Largo Plazo: Cómo fidelizar clientes y generar recomendaciones. Estrategias de Crecimiento Profesional: Cómo continuar con tu carrera de agente inmobiliario, desarrollar tu marca personal y ampliar tu red de contactos. Evaluación Final y Certificación: Cada participante demostrará lo aprendido mediante una evaluación práctica.